航天巴山摩托車生產(chǎn)車間。（受訪者供圖）

10月28日，一批來自塔吉克斯坦的客商來到地處巴南花溪工業(yè)園區(qū)的重慶帝勒金馳通用機(jī)械股份有限公司（以下簡稱帝勒金馳），訂購了一批價(jià)值近30萬元的通用機(jī)械產(chǎn)品。

次日，一批烏茲別克斯坦客商也來到了帝勒金馳，在參觀帝勒金馳的生產(chǎn)車間后，客商連連感慨：“難怪帝勒金馳的產(chǎn)品售價(jià)要貴一些，好產(chǎn)品就是物有所值。”

這些客商之所以會(huì)陸續(xù)到來，源于帝勒金馳出口銷售部負(fù)責(zé)人陳志平10月初的中亞之行。

“我們?nèi)チ怂怂固埂跗潉e克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家，目前已陸續(xù)接到了來自這些國家客商的訂單。”陳志平介紹，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，開拓新興市場是企業(yè)在今年前三季度產(chǎn)品出口總值近兩億元，同比增長超過30%的重要原因。

不僅是帝勒金馳，今年前三季度，巴南規(guī)上摩托車及零部件制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值107.4億元，同比增長7.2%，出口交貨值同比增長6.6%。

拼質(zhì)量

產(chǎn)品品質(zhì)過硬是成功銷售的基礎(chǔ)

在國際市場上，帝勒金馳的發(fā)電機(jī)、微耕機(jī)等產(chǎn)品售價(jià)，比許多同類競品要高出30%左右，但依然得到眾多客戶青睞。

“根本原因就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。”陳志平告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，以發(fā)電機(jī)為例，帝勒金馳生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)在出廠前都要?dú)v經(jīng)300小時(shí)以上的耐久性測試，而許多競品的耐久性測試往往在100小時(shí)以下，這就保證了他們的產(chǎn)品使用壽命更長、故障率更低。“嚴(yán)格生產(chǎn)管理制度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，加上全自動(dòng)化產(chǎn)品質(zhì)量檢測系統(tǒng)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。”

對(duì)此，重慶雙獅摩托車制造有限公司（以下簡稱雙獅摩托）總經(jīng)理陳建也深有體會(huì)。

雙獅摩托地處巴南金竹工業(yè)園區(qū)，主要從事摩托車和發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)、制造和銷售。

“重慶產(chǎn)摩托曾是最早進(jìn)入南亞和東南亞市場的，后來卻逐步被淘汰。”陳建說。如今，雙獅摩托正嘗試再次打開東南亞市場。

“現(xiàn)在，我們已經(jīng)有信心和競爭對(duì)手拼質(zhì)量。”陳建說，雙獅摩托還特別針對(duì)東南亞消費(fèi)者推出了離地間隙更高、車身結(jié)構(gòu)更結(jié)實(shí)緊湊的產(chǎn)品。

拼新品

新產(chǎn)品讓企業(yè)保持活力和競爭力

“高品質(zhì)產(chǎn)品讓企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟，新產(chǎn)品則讓企業(yè)在市場上保持活力和競爭力。”同樣地處花溪工業(yè)園區(qū)，重慶航天巴山摩托車制造有限公司（以下簡稱航天巴山）主要從事兩輪摩托車、三輪摩托車、沙灘車和摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、制造、銷售。公司總經(jīng)理曾鵬介紹，企業(yè)投入上千萬元，研發(fā)了側(cè)重休閑娛樂的AK摩托，市場定價(jià)9880元，并于10月20日正式上市，目前已收到超過500臺(tái)的訂單。

不僅是AK摩托，航天巴山新能源摩托車還將亮相米蘭國際摩托車博覽會(huì)，與眾多世界知名摩托車品牌一較高下。

即將亮相米蘭國際摩托車博覽會(huì)的，還有雙獅摩托研發(fā)的NVX踏板車、小猴子摩托車等新產(chǎn)品。

“特別是今年初研發(fā)生產(chǎn)的NVX踏板車，是我們主力出口產(chǎn)品。”陳建介紹，今年前三季度，雙獅摩托產(chǎn)品出口總值超2億元，同比增長100%，其中約一半源自NVX踏板車。

同樣的情形也發(fā)生在帝勒金馳。

在今年的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡稱廣交會(huì)）上，帝勒金馳在摩托車基礎(chǔ)上研發(fā)的農(nóng)夫車甫一亮相，便吸引了眾多關(guān)注的目光。

“我們研發(fā)的農(nóng)夫車能夠應(yīng)對(duì)多種地形條件，馬力足、載貨量大、通過性能強(qiáng)，在市場上幾乎沒有競爭對(duì)手。”陳志平介紹，此前農(nóng)夫車就已賣到了20多個(gè)國家和地區(qū)，廣交會(huì)上又接到了390多份訂單，農(nóng)夫車已經(jīng)成為企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

拼開拓

有針對(duì)性地走進(jìn)更多國家和地區(qū)

在泰國、阿富汗、烏茲別克斯坦、哥倫比亞等國家和地區(qū)，都能看到帝勒金馳出產(chǎn)的農(nóng)夫車。能夠?qū)a(chǎn)品銷往全球眾多國家和地區(qū)，與帝勒金馳對(duì)新興市場的不斷開拓有著密不可分的關(guān)系。

“好產(chǎn)品只有推向市場才有價(jià)值。”今年前三季度，陳志平及其團(tuán)隊(duì)馬不停蹄在全球奔走，聯(lián)系客商、推介產(chǎn)品。“第四季度，我們將有針對(duì)性地走進(jìn)更多國家和地區(qū)，確保最后三個(gè)月的出口產(chǎn)品數(shù)量和貨值再上一個(gè)臺(tái)階。”

今年5月和9月，雙獅摩托三輪車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李明兩次前往非洲國家剛果（金），達(dá)成了在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)平臺(tái)的合作協(xié)議。

“剛果（金）的項(xiàng)目馬上就要?jiǎng)庸ち耍Ｍ髂瓿跄軌蛲懂a(chǎn)。”在李明的行程單上，還排列著阿爾及利亞、南非等眾多非洲國家和地區(qū)，“今年前三季度我們的出口實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中一個(gè)重要增長點(diǎn)就是非洲市場。”

非洲，同樣是航天巴山的目標(biāo)市場之一。“今年前三季度我們出口總額超過10億元，同比增長23%，70%的產(chǎn)品都是銷往南美洲。”曾鵬介紹，第四季度，航天巴山將在鞏固南美洲市場的基礎(chǔ)上，著力拓展中亞、中東和非洲市場。“今年的計(jì)劃產(chǎn)銷量是18萬臺(tái)，我們要爭取完成20萬臺(tái)，全年出口總額達(dá)到15億元。今年最后這兩個(gè)月，我們還要拼一把。”（首席記者 陳維燈）

(責(zé)編：秦潔、劉政寧)